文章でベネフィット提供。提供する側の専門性。水位。提供する側が持っておくべき豊富な知識・経験・思想。人間性。

 

1. 得すること（読者が判断）
2. 変化　(マイナスからプラスへ）（ネガティブからポジティブへ）(下降から上昇へ）
3. 体験　（その読書体験が血肉となる）読んで即行動。実践。
4. 利益　
5. 満足　（読んどいてよかった。知ってよかった。）
6. 安心
7. 欲求　（読むことで満たされる欲求は限られている）
8. 喜び
9. 興奮　(円周率を楽に言えるようになる）
10. ロマン（永遠を生きる。）石井国次郎
11. 愛情

その知識を知ることで読者に何らかの変化があるだろうか？

知ることで得したと感じてくれるだろうか？

損しなかったと。

セールスライティング。ロジカルに売りのプロセス。（こうしたら売れる）

自分がネット越しに提供できるもの。

こと。

サービス。

　

　ワードプロセス。テンプレート。作りこみ。

読んだ人に行動・実践を促す。もの。

変化が重要。